篇一 柚子舍无添加柚子水怎么样凌远强:柚子舍要做中国的FANCL
3年以超300%的速度增长,官网的会员注册人数已达240余万,客单价从220元上升到330元,立足无添加护肤领域,凌远强的柚子舍成为化妆品市场一匹黑马。其建立“官网+旗舰店+垂直B2C平台+C店”的全网全渠道的立体网络营销模式,成功实现细分市场的爆破。当前,柚子舍官网销量占70%~80%左右,并对淘宝等其它渠道的销量进行限制,开创了一种独特的商业模式——
先上线官网,再跟进淘宝
2010年10月10日,柚子舍上线。在此之前,凌远强已经花费了5年,做了一个名为“优歌网”的化妆品电商平台,并已经积累了60余万的用户,还有团队经验。
新上线的柚子舍倡导无添加护肤理念,针对需要美白、补水和肌肤敏感的三大类人群,推出清洁、保湿、补水、防护隔离等上十款无添加产品。
“我们不打爆款,不参与价格战,选择官网为主要销售渠道。”凌远强说,柚子舍保持每年上市10余款新品的速度,但随着产品的不断更新迭代,库存进出量控制在48个。经过3年的市场深耕,柚子舍成为成长最快的互联网化妆品品牌,在中国无添加护肤市场一骑绝尘,并获得资本市场的青睐。
分析过去5年优歌网用户的消费记录,凌远强发现,主打无添加理念的日本成人美妆品牌的综合指数位列全网前三。而作为日本无添加领域老大哥的FANCL,2010年的销售额达1100亿日元,曾是日本增长速度最快的品类和品牌。日本的化妆品领域不乏优秀的大品牌,FANCL能在这样的竞争环境中快速增长,足够证明消费者对无添加护肤理念和功能的高度认可。
一个利基市场的开发需要有一个潜在的市场需求。从整个国内市场看,该领域还尚未出现绝对领导品牌。2010年中国卫生部发布的一篇报告称,中国有40%左右的成年女性认为自己的皮肤是敏感肌,或者已经处于敏感。结合团队前期对1800名消费者做的