篇一 外贸,致富外贸SOHO,逆向生意大赚其钱
张林在2008年10月注册了公司,杀入外贸行业。
此前,就职于一家外贸公司的张林在金融风暴来袭时失业了。他选择了在家做一个外贸SOHO族(Small Office Home Office的简写,是单独办公、家里办公的意思。外贸SOHO就是在家办公的外贸人)。与之前在职从事出口生意不同,他要做的是进口生意。
在以往与国外客户接触的过程中,张林注意到,金融危机对国外客商的影响远远大于国内,面对中国这个广阔的市场,急于为产品找销路的他们有着看到馅饼一般的饥渴,而中国政府在大力倡导扩大内需。正是把握住了外商的经营心理和政策利好,张林才斗胆在金融危机的风头上选择当上外贸SOHO族。
张林的第一笔业务,来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理欧洲几十个畅销的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响,客户急于回收资金,给张林的报价比几个月前低了40%,并且不要求张林开具信用证,而采取支付订金、货到付款的方式。在与对方商谈时,张林便开始寻找买家,由于他的产品价格比国内同类批发商低了很多,货还没到,就被订购一空。在众多外贸商出口受阻的情况下,通过逆向寻找商机,他从“洋零食”进口中找到生财门路。
有了第一笔利润作为流动资金,张林继续挖掘这种逆向的商机,除了从出口到进口的逆向生意外,他发现了另一种寻找逆向生意的途径。张林之前就职的外贸公司,主要从事小礼品的出口,他们从浙江一些礼品加工企业进货,主要销往欧洲市场。每年的10月、11月,由于圣诞节将至,本是这些产品出口的旺季,然而2008年受金融危机的影响,国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业,积压了大量的圣诞礼品。张林把这些积压的圣诞礼品在国内市场销售。这些原本销往欧洲市场的原汁原味的圣诞礼品,打上“出口转内销”的
