篇一 米尔兰花麦米尔女装牛仔裤网店是怎样做到日销万件的
“麦米尔”是一家专售女装牛仔裤的网店。今年3月8日,它迎来上线后的首个妇女节,创下日销量1万件的纪录。网店老板卢云兴奋不已。上线不到一年,卢云是如何将网店生意做得红红火火的呢?
2011年5月,在软件行业摸爬滚打近十年的卢云,想利用自己软件开发方面的优势搭建一个电子商务平台。但他没有电子商务的实际操作经验,很难让这个平台有效运转起来。他决定先开一家网店,试探一下市场行情。但一時之间,他想不出网络上什么东西好卖。
2011年6月,武汉市国税局对一家网店开出了“天价税单”,轰动全国。“天价税单”网店的创始人是武汉一对年轻夫妇。他们在网络上从事服装零售生意已经7年。2010年,他们的网店销售额高达1.05亿元。
这引起了卢云的注意。他马上找到这家网店的“藏身之所”,前往取经。
取经归来,卢云结合自己的现状做了些分析。他认为当前网络服装销售已经强手林立,和7年前不可同日而语。自己没有服装行业经验,启动资金不可太多,选择较小的切入点,应该可以将风险控到最低。
在分析服装、鞋帽多种品类的电子商务现状之后,卢云选择从女装牛仔裤这一细分品类入手。牛仔裤作为時尚爱美女性的必备品,覆盖了女性各个年龄层。调查数据显示,20~40岁的女性作为网购主力人群,每人每年购买牛仔裤的数量平均为2.8条。卢云发现虽然女装牛仔裤需求量巨大,但市场上除少数几个国外品牌,有影响力的国内品牌几乎为零。
2011年6月底,卢云的女装牛仔裤网店上线。他自创的品牌叫“麦米尔”。
女装牛仔裤对款式有相对严格要求:款式少了,难以满足消费者需求;款式多了,又会带来库存压力。如何解决这个难题呢?
德国阿尔迪连锁折扣店的经营理念,给了卢云最大的启发。阿尔迪创始人阿尔布雷希特兄弟,曾分列德国富豪排行榜第一位和