篇一:分销商销售指标计划案分销管理方案案例
分销方案
一、数量策略：
1) 建议核心分销商：30 家以内
分销商数量策略：培养一定数量有较高销售能力的核心经销商，支撑店铺 70%以上的稳定流量，在此 基础上，发展一定数量的边缘经销商，以稳定整体曝光和销售。 一个月内无销售的经销商取消分销商资质。
二、分销商价格控制
1）制定低标和低卖的处理规范以及处罚原则：第一次给与警告；第二次罚款 xxx 元；第三次罚款xxx 元并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。
2）制定投诉奖励机制：保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任何信息，投诉低卖成
