篇一 定价的秘密商品定价："忽悠"消费者5个秘密
北京时间9月11日，苹果公司发布了iPhone5C和iPhone5S。5C也不便宜，卖到4488，比5S仅便宜800块。苹果的定价为此广被吐槽。很多果粉认为：与其买个塑料壳的心里膈应，不如添800块买个旗舰版的。
今天，我们就来看看标签上的秘密，看看你会被那些定价策略迷惑。我们会发现，消费者其实完全没有那么理性，他们常常被更小的字号，像9这样的数字，带弧度的数字，一些虚假的选项 "忽悠"而做出购买选择。
1、虚假选项
一份报纸以三种不同方式发布：网页版、印刷版、网页版+印刷版。定价分别是59元、125元、125元。结果有16%的人单独购买了网页版，有84%的人选择了网页版+印刷版，没有人选择单独的印刷版。
而在没有第二种选择的时候，有68%的人选择了网页版，有32%的选择了网页版+印刷版。
策略：为相似或基本相同的价格创造不同的选择。其中一个选择仅仅只是诱饵而已，是为了推动另一个选择的销售。千万不要以为是商家犯了傻。
2、无货币符号
一项对餐馆菜单的研究显示，没有货币符号的菜单可以促进销量的提高。消费者会认为没有货币符号标准的菜会更便宜些。或者，如果标注了货币符号会时时提醒消费者自己在花钱消费?
策略：把你的产品上的货币符号都抹掉吧!
3、神奇的数字9
同一款女装分别定价，结果显示，39元的销量最高。据说，这叫做尾数定价法。
一方面是让你觉得价格低，另一方面让你觉得商家已经尽力让利于你了。
尾数定价法还要求商家给商品一个零头的数结尾，而非整数价格。这会给消费者一个价格低、价格向下的概念，使消费者产生一种"价廉"的错觉。
策略：价格以9结尾，长长99。
4、带弧线的数字
