成交高于一切
成交高于一切读后感
成交高于一切
【第一篇】:《成交高于一切之大客户销售十八招》读后感 成交是销售的最终目标。销售以结果为导向,没有成交一切都是空谈,衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来。 可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的,需要做的工作很多,如果这些工作都是严格按照有步骤、有的完成将会达到非常好的效果,这种效果体现在:销售进程不断向预期的目标成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。 “微笑打先锋,倾听第一招,赞美价连城,人品做后盾”。这是孟老师的销售格言,也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出,销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品,而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己,对销售人员的人格素质有信心,客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带,它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品,而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品,而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的,即建立自己在客户心中可以信赖,值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一,在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如:约会要守时,遇到问题(即使这个问题与我方无关 [ 查看全文 ]
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作者:王静兮
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一年级时,我是一个学习不好的学生。这样混了一个学期,直到期末成绩出来,语文89,数学93,我才如梦初醒,我太差了。从此,我开始努力学习。一年的努力, [ 查看全文 ]
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